Negociación
El objetivo principal del presente curso es que los participantes desarrollen las competencias básicas para afrontar y gestionar eficazmente los conflictos que se produzcan en las organizaciones culturales; así como, que adquieran habilidades para utilizar eficazmente la estrategia de la negociación.
A través del seguimiento, el aprendizaje (profesor-alumno y alumno-alumno), el uso de recursos de tele formación, se proporcionará al participante una formación práctica, participativa y global, con flexibilidad temporal.
Introducción General del Curso
Módulo 1: Las Industrias Culturales y Creativas Nuevas Formas de Negocio
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11Curriculum del Profesor Nelson Guzmán
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12Competencia Educativa Específica del Módulo que Usted Debe Obtener
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13Contenidos o Temas del Módulo 1 Negociación
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14Actividades de Evaluación, Módulo 1 de Negociación
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15Tema 1: Capital creativo ciudades y territorios
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16(VÍDEO): Cambio Paradigmático
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17(VÍDEO) Capital creativo ciudades y territorios
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18Actividad De Evaluación: Infografía con los datos de los contenidos y servicios digitales
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19Lectura: La Economía de la Cultura: ¿Una construcción reciente? Autores: Ávila Álvarez, Antonio Ma y Díaz Mier, Miguel Ángel.
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20Lectura: Economía Creativa e Innovación. Industrias Creativas, Culturales y de Contenidos Digitales. Autor: Guzmán Cárdenas Carlos Enrique.
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21Lectura: Economía de la cultura y de la creatividad. Autor: Guzmán Cárdenas Carlos Enrique.
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22Lectura: Economía y Política Cultural en Venezuela. Autor: Guzmán Cárdenas Carlos Enrique.
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23Lectura: El valor de la cultura. Contribución de la Economía de la cultura. Autores: Espíndola Ernesto, CEPAL; Calleja Corpas Cristina, OEI.
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24Lectura: Debates sobre la institucionalidad cultural en Venezuela 1991-2016. Gobernanza, pensamiento y políticas culturales en tiempos de autoritarismo. Autor: Guzmán Cárdenas, Carlos Enrique.
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25Lectura: La cultura en la nueva economía: creación, conocimiento e innovación. Del concepto filosófico de Industria Cultural al concepto económico Industrias de la Creación. Autor: Guzmán Cárdenas Carlos Enrique.
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26Lectura: La Economía de la Cultura en España: una disciplina incipiente. Autor: Herrero Prieto Luis César.
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27Lectura: Economía de la Cultura. Autor: Schargorodsky, Héctor Esteban y otros.
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28Lectura: Manual de Economía de la Cultura. Autor: Towse, Ruth
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29Bibliografía adicional. Módulo 1 Negociación Tema 1 Capital creativo ciudades y territorios
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30Tema 2: Economía creativa
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31(VÍDEO): Economía creativa
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32Lectura: La era de la información. Economía, sociedad y cultura. 1. La Sociedad Red. Autor: Castells Manuel.
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33Lectura: La era de la información. Economía, sociedad y cultura. 2. El Poder de la Identidad. Autor: Castells Manuel
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34Lectura: La era de la información. Economía, sociedad y cultura. 3. Fin de Milenio. Autor: Castells Manuel.
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35Lectura: Cutler & Company Melbourne (2002) Producing Digital Content. A consultancy to examine and advance the understanding of the production of digital content. Autor: Ryan Mark.
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36Lectura: El sector cultural y las nuevas oportunidades de negocio en el entorno digital. Autor: Observatorio Vasco de la Cultura (Kulturaren Euscal Behatokia)
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37Lectura: Los videojuegos no son un juego. Autores: Luzardo, Alejandra y Pison, Juan Pablo.
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38Lectura: Datos, interfaces & narración: el audiovisual en la era digital. Autor: Montecarlo
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39Lectura: El audiovisual on line over the top. El futuro del audiovisual europeo y español. Autor: Prado Emil.
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40Bibliografía adicional. Módulo 1 Negociación Tema 2 Economía creativa
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41Tema3: Industrias culturales y creativas.
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42(VÍDEO): Industrias culturales y creativas.
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43Lectura: Marketing de las Artes y la Cultura. Colbert, Francois y Cuadrado, Manuel.
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44Lectura: Cultura y desarrollo económico en Iberoamérica. Autores: Comisión Económica para América Latina y el Caribe.
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45Lectura: Cultural times. The first global map of cultural and creative industries. Autores: UNESCO
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46Lectura: Las Industrias culturales y el desarrollo de México. Autores: García Canclini, Néstor y Piedras Feria, Ernesto.
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47Lectura: Explorando las Industrias creativas, de la experiencia y culturales. Anuario. Autor: Guzmán Cárdenas, Carlos Enrique.
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48Lectura: La Economía Creativa: TIC, Industrias Creativas y de los Contenidos Digitales. Una exploración conceptual. Autor: Guzmán Cárdenas, Carlos Enrique.
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49Lectura: La dinámica de la cultura en Venezuela y su contribución al PIB. Autor: Guzmán Cárdenas, Carlos Enrique.
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50Lectura: The Creative Economy: How People Make Money from Ideas. Autor: Howkins, John.
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51Lectura: Guía para determinar la contribución económica de las industrias relacionadas con el Derecho de Autor. Autores: Organización Mundial De La Propiedad Intelectual (OMPI)
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52Lectura: ¿Cuánto vale la cultura? Contribución económica de las Industrias Protegidas por el Derecho de Autor en México. Autor: Piedras Feria, Ernesto
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53Lectura: Las Industrias Culturales en América Latina y el Caribe: desafíos y oportunidades. Autores: Quartesan, Alessandra; Romis, Monica y Lanzafame, Francesco.
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54Lectura: Creative economy outlook and country profiles: Trends in international trade in creative industries. Autores: United Nations Conference on Trade and Development, UNTACD
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55Actividades de Evaluación Tema 3: Industrias culturales y creativas. Autoevaluación de las lecturas.
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56Bibliografía adicional. Módulo 1 Negociación Tema 3 Industrias culturales y creativas.
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57Tema 4: Nuevas formas de negocios y gestión
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58(VÍDEO): Nuevas formas de negocios y gestión.
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59Lectura: Los videojuegos no son un juego. Autores: Luzardo, Alejandra y Pison, Juan Pablo.
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60Lectura: Datos, interfaces & narración: el audiovisual en la era digital. Autor: Montecarlo
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61Lectura: La comercialización y el consumo del sector cultural a través de la tecnología digital. Autor: Trigos, Esteban.
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62Lectura: El audiovisual on line over the top. El futuro del audiovisual europeo y español. Autor: Prado, Emil.
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63Lectura: Diseño digital de contenidos culturales: Hacia un modelo de exposición transmedia. Autores: Rodríguez Calatayud, Nuria y otros.
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64Lectura: Narrativas transmedia: nuevas formas de comunicar en la era digital. Autor: Scolari, Carlos.
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65“Actividades de Evaluación Tema 4: Nuevas formas de negocios y gestión. Video-Exposición. El audiovisual en la era digital. “
Módulo 2: Negociaciones en la cadena de valor audiovisual
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66Reseña ponente Abdel Guerere
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67Competencia Educativa Específica del Módulo que Usted Debe Obtener
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68Contenidos o Temas
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69Actividades de Evaluación y su Ponderación:
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70Tema 1: Conceptualización y desarrollo del proyecto
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71(VÍDEO): Negociaciones audiovisuales conceptualización y desarrollo del proyecto.
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72Actividades de Evaluación Modulo 2, Tema 1: Conceptualización y desarrollo del proyecto. Infografía. “
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73Lectura: Producción y realización en medios audiovisuales. Autora: Ortiz María.
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74Lectura: Del guion a la pantalla: El papel de la propiedad intelectual. Autora: Jewell Cathy
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75Tema 2: Preproducción, Producción y Postproducción
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76(VÍDEO): Negociaciones audiovisuales. Preproducción, Producción y Postproducción.
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77Actividades de Evaluación Modulo 2, Tema 2: Preproducción, Producción y Postproducción. Podcast
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78Lectura: El libro verde de los canales temáticos. Autores: Asociación para la Investigación de Medios de Comunicación (AIMC)
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79Lectura: La televisión etiquetada. Nuevas audiencias, nuevos negocios. Autor: Álvarez Monzoncillo José María.
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80Lectura: Audiencias y medios de comunicación. Autores: Igartúa Juan José, Gabilondo Ángel.
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81Lectura: Estructura del Sistema Audiovisual. Autor: Mínguez Arranz Norberto.
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82Lectura: Hacia un nuevo ecosistema audiovisual híbrido y convergente. Las estrategias europeas para la televisión conectada a internet. Télévision: L´ère du numérique. La Documentation Française. Autor: Campos Francisco.
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83Lectura: Manual de Economía de la Cultura. Autora: Towse Ruth.
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84Lectura: Estructuras de la comunicación y de la cultura. Autor: Zallo Ramón.
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85Tema 3: Etapa de comercialización.
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86(VÍDEO): Negociación audiovisual, etapa de comercialización.
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87Actividades de Evaluación Modulo 2, Tema 3: Etapa de Comercialización Vídeo-Ensayo
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88Lectura: ¿Será Netflix sinónimo de distribución en línea y dominación mundial? Autor: Harris, Ed.
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89(VÍDEO): Queremos producir contenido en español para España. Entrevistando a Ted Sarandos. Tiempo: 12:24 Min. Producción: XatakaTV.
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90(VÍDEO): How Netflix changed entertainment and where it’s headed. Entrevistando a Ted Sarandos. Tiempo: 20:51 Min. Producción: TED
Módulo 3: Nociones, Enfoques, Teorías y Estrategias de Negociación.
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91Reseña Curricular de la Profesora Francis Arguinzones Lugo
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92Competencia Educativa Específica del Módulo que Usted Debe Obtener
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93Contenidos o Temas
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94Estrategia de Evaluación y su Ponderación:
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95(VÍDEO): Negociaciones audiovisuales conceptualización y desarrollo del proyecto
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96Tema 1: La Negociación una Necesidad de Vida
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97Lectura: El arte de la Guerra. Autor: Sun Tzu.
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98"Actividades de Evaluación Modulo3, Tema 1: La Negociación una necesidad de Vida. Ensayo "
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99Tema 2: Arquitectura de la Negociación
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100Lectura: ¡Supere el No! Cómo negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas. Autor: Ury, Wlliam.
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101Lectura: ¡Si De Acuerdo! Como Negociar sin Ceder. Autores: Fisher Roger; Ury William; Patton Bruce M.
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102Lectura: Estrategias para Negociaciones Exitosas. Autores: Parra V. José B. ; Santiago J. Evelinda; Murillo M. Misael; Atonal N. Candy
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103Lectura: El Arte de NEGOCIAR. El negociador a tiempo completo. Autor: De las Alas-Pumariño Miranda, Enrique
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104Actividad de Evaluación Módulo 3, Tema 2: Arquitectura de la Negociación. Cuestionario
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105Tema 3: El Modelo de Negociación en las Artes Audiovisuales
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106Lectura: Comunicación y Negociación Efectiva. Autora: Rosario Espinoza M.
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107Lectura: Estrategias de Negociación. Autores: Fundación Pública Andaluza.
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108Lectura: Fundamentos de Negociación. Autor: Nocetti N. Víctor
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109Lectura: Instrumentos y Casos Prácticos de Negociación. Autor: Sánchez Pérez Jesús.
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110Lectura: La Importancia de la Negociación en las Organización. Autor: Díaz Puertas Álvaro.
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111Lectura: Manual de Formación en Negociación Basada en Intereses. Autores: Guillén Sergio , Paniagua Franklin y Arias Randall
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112Lectura: Teoría del Conflicto. Autor: Alzate Ramón.
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113Lectura: La Negociación Cooperativa: una aproximación al Modelo Harvard de Negociación. Autor: Parra Sepúlveda Darío
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114Lectura: Manejar las Diferencias de Poder en las Negociaciones. Autora: Soleto Muñoz Helena.
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115Actividad de Evaluación Modulo 3, Tema 3: El Modelo de Negociación en las Artes Audiovisuales Video-Ensayo
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116Bibliografía adicional sugerida para abordar el Módulo 3 de Negociación.
Módulo 4: Inteligencia Emocional como herramienta del negociador
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117Reseña del ponente Sandra de Nobrega
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118Competencia Educativa Específica del Módulo que Usted Debe Obtener
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119Contenidos o Temas
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120Actividades de Evaluación, Módulo 4 de Negociación Inteligencia Emocional como herramienta del negociador
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121(VÍDEO) Introduction to Emotional Intelligence. Producción: Key Step Media.
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122(VÍDEO): Inteligencia Emocional y competencias del modelo de Inteligencia Emocional
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123Lectura: Emotional Competence Inventory. Autores: Boyatzis Richard E, Goleman, Daniel.
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124Lectura: Cómo Ganar Amigos e Influenciar a las Personas. Autor: Carnegie, Dale.
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125Lectura: Técnicas de Negociación Internacional. Material del Curso homónimo auspiciado por el PNUD. Autoras: Marrero Ancízar Yaimary, Ortiz Torres Maritza
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126Lectura: Inteligencia Emocional: ¿por qué es más importante que el cociente intelectual? Autor: Goleman, Daniel.
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127Lectura: Inteligencia Emocional: Supresión crónica de pensamientos y ajuste psicológico. Autores: Fernández-Berrocal Pablo, Ramos Natalia, Extremera Natalio.
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128Lectura: Medición de la Inteligencia Emocional en Directivos de la Empresa Eléctrica en la Provincia de Matanzas. Autores: Quintana Quevedo Zoraida, Martínez Aportela Eddy, Tápanes Galvan William.
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129Bibliografía Recomendada. Módulo 4, Inteligencia Emocional como herramienta del negociador
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130Tema 1: Inteligencia Emocional y competencias del modelo de Inteligencia Emocional
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131Actividades de Evaluación Modulo 4, Tema 1, Inteligencia Emocional y competencias del modelo de Inteligencia Emocional. Video-Exposición
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132Tema 2: Decisiones, Emociones y Negocios
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133(VÍDEO): More Than Sound Leadership Minute. Producción: Key Step Media.
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134(VÍDEO): Inteligencia Emocional. Decisiones Emociones y Negocios
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135Actividades de Evaluación Modulo 4, Tema 2, Decisiones, Emociones y Negocios. LA RUEDA DE LA VIDA
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136Tema 3: Tendencias de Bienestar Emocional en el mundo corporativo.
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137Video: Social Intelligence: Daniel Goleman en google. Producción: Talks Google.
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138(VÍDEO): Tendencias de Bienestar Emocional en el mundo corporativo.
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139Actividades de Evaluación Modulo 4, Tema 3: Tendencias de Bienestar Emocional en el mundo corporativo. Podcast.
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140Tema 4: La inteligencia emocional como herramienta para la negociación.
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141(VÍDEO): Daniel Goleman on Emotional Intelligence. Producción: Leadersin
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142(VÍDEO): La inteligencia emocional como herramienta para la negociación.
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143Actividades de Evaluación Modulo 4, Tema 4: La inteligencia emocional como herramienta para la negociación. Video-Ensayo
Módulo 5: La Comunicación como herramienta del negociador
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144Reseña del ponente Morella Alvarado
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145Competencia Educativa Específica del Módulo que Usted Debe Obtener
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146Contenidos o Temas
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147Actividades de Evaluación, Módulo 5 de Negociación
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148Bibliografía Recomendada. Módulo 5, La Comunicación como herramienta del negociador
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149Tema 1: Por qué y para qué nos comunicamos
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150(VÍDEO): Por qué y para qué nos comunicamos
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151Actividades de Evaluación Tema 1: Por qué y para qué nos comunicamos. Video-Ensayo.
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152Lectura: Claves de negociación…con el corazón y la mente. Autores: Cohen Steven y Altamira Ricardo.
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153Lectura: Protocolo, Ceremonial y Acontecimientos, Programados. Autora: Marianelli Rosana.
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154Lectura: El libro de la negociación, España, Ediciones Díaz de Santos. Autor: Puchol, Luis
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155Lectura: Introducción a Las Relaciones Públicas. Autor: Castillo Antonio.
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156Lectura: Epistemología De Las Relaciones Públicas. Autor: Rincón Quintero Yanyn
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157Tema 2: Comunicación y Diálogo: Convivencia
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158(VÍDEO): 2. Comunicación y Diálogo: Convivencia
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159Actividades de Evaluación Modulo 5, Tema 2: Comunicación y Diálogo: Convivencia. Video-Ensayo.
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160Tema 3: Comunicación, Diálogo y puesta en común: Negociación.
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161(VÍDEO): 3. Diálogo y puesta en común: Negociación.
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162Actividades de Evaluación Modulo 5 Tema 3: Comunicación, Diálogo y puesta en común: Negociación. Video-Ensayo.
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163Tema 4: Negociaciones efectivas.
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164(VÍDEO): 4. Negociación Efectiva
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165Actividades de Evaluación Modulo 5 Tema 4: Negociaciones Efectivas. Video-Ensayo.
VÍDEOS DE REFUERZO
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166(VÍDEO): El Poder de la Escucha. Conferencia. Autor: William Ury. Producción: TED Dan Diego.
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167(VÍDEO) El camino del “NO”, al “SI”. Conferencia. Autor: William Ury. Producción: TED.
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168(VÍDEO): Mujeres y negociación. Conferencia. Autor: Ricardo Altamira Vega. Producción: TED.
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169(VÍDEO): The Art of negotiation. Conferencia. Autor: Willam Ury. Producción: University of Geneva
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170(VÍDEO): La tercera alternativa. Conferencia. Autor: de Stephen Covey. (1/2) .
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171(VÍDEO): La tercera alternativa. Conferencia. Autor: de Stephen Covey. (2/2) .
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